现在大件的销售都是一对一的，对于一对一的销售来讲，必须讲究策略。所以，对于一对一的销售来讲，作为销售人员要如何做才对达成销售的协议呢。具体方法1/6分步阅读

因为是一对一，所以，必须对顾客有所认知。在进行销售前期，就要对顾客进行一个最初的调查和了解。所以，有责任心的销售人员，会有一套自己的顾客信息，必须建立自己的顾客库，才能让自己与顾客建立良好的关系，以此来提高你与顾客间的亲密度，并达到销售。

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了解顾客的我们并不仅仅是知道了顾客的电话，联系方式或者是家庭住址就可以了。我们必须再深入了解一下，例如包括顾客的个人兴趣，家庭人员结构，个人的消费习惯，个人的理念等都要了解清楚，然后这样，销售人员，才会针对性地向对方介绍或者是提供其感兴趣的商品。

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顾客的差别化。任何一个人都会有没的性格，喜好，以及消费的习惯。所以对于销售人员来讲，要对顾客的细微的差别进行一个系统的了解。主要要表现在以下方面，一个是顾客有怎样的价值观。二是顾客有怎样的不同的要求。要知道，价值观可以体现在对方的消费水平上，而不同的需求则会体现在你向其推荐的产品上。

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销售人员首先要做的就是集中资源，从所有的顾客里，找出有价值的顾客，然后针对性地进行分析，把价值观差不多的，或者是兴趣爱好差不多的放在一起，然后进行统计和整理。这样，才会完整地建立顾客的消费水平以及兴趣爱好的资源库。

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销售与顾客的沟通。在了解了所有顾客的基础信息后，就要开始与顾客沟通了。对于沟通来讲，要记得，一方面体现在公平，公正，友情上打亲情牌。与顾客交谈的时候，要直接按照你掌握的资料和兴趣爱好进行对待。例如，顾客喜欢喝茶，你就要以茶准备，而咖啡的则以咖啡准备，便会讨得开门彩。

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沟通并不是说你把产品销出去了，就什么事也没有了，而是要进行维护和维持。因为这是维护好后的二次消费必须具备的。所以，时常可以电话联系，告诉对方对产品的感受，有没有什么新的问题出现，或者是需要哪些新的指导和帮助。并在电话里可以告诉对方有了哪些新的产品，可以一请对方来试，等。

一对一