企业招商一定要清楚，经销商的需求哪些？只有迎合了经销商的需求才能找到经销商，只有了解经销商需求才能和睦相处，只有明白经销商想要什么，才能权衡和经销商之间的关系。方法/步骤1/6分步阅读

相互信任

很多人认为经销商最大的需求是利润，这没有错，但是前提是经销商同样需要信任，现在现状是经销商不相信厂家能够一直支持他，厂家认为经销一定不会一直忠诚于自己的产品，这种情况下导致了，双方带着戒心相处，都没有尽到自己的权利去实现互相的利益。所以怎么权衡、把握这种信任，是招商成功至关重要的。

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物质方面的利益

物质是经销商的初衷，一切努力都是为了利益，如何分配利润，让经销商利益最大化，是吸引维持一个好的经销商的关键。一定要根据市场、行业深度调查，给出经销商最合理的利润分配。只有实现利润经销商才会跟着厂家干。

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名气

经销商喜欢操作一些发展中，但是有前景的市场，这种市场不光是前景好，能有巨大的利益，更重要的是这种市场可以让他们收获名气，将来再去经销别的产品，就有底气说我曾经成功的运营过一个什么成功品牌，更有议价能力，也能同时建立起一支足够老道有经验的团队。

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感情方面

影响经销商对厂家感情方面的因素:获得利益的过程、厂家的态度、合作方式、互相信任、厂家履行承诺的程度等，合作过程之中厂家一定要合理助销让经销商获取利益，否则经销商就毫无感情可言。在利益得到一定实现的基础上，要加强沟通、增加适当补贴、返利，让经销商感觉到企业的用心。

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看到发展

一定要在合作过程中让经销商看到他的团队能发展，能长久的做这份生意，厂家一定要让经销商知道只要他好好做，这份生意无论什么时候都是他的。不要让经销商感觉给别人做事，没准哪天就被卖了，如果有这种心态，经销商怎么可能全力以赴的去做宣传，推广。

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希望厂家格局大

经销商很多今天做这个项目，明天搞那个项目，其实不是他们做自己想这样的，他们也想做稳定的项目，但是现在很多项目的厂家格局不够，没有长远的规划，导致经销商，看不到自己利益可以长远，所以他们只能不断地换项目，所以厂家一定要有一个大格局，让经销商们知道，企业要做的事长远的生意，跟着本企业走，”面包会有的“以后就不要再到处找项目了。

注意事项

经销商和厂家关系和我们人与人之间的关系一样，要有信任才能长远。

让经销商跟着企业走，就要让他们“吃好喝好”

招商策略