在保险这一行干久了，展业过程中，经常碰到朋友问我，保险到底该怎么买？买多少合适？要回答这个问题，我觉得比较棘手。        保险是转嫁风险，降低经济损失的一种手段；保险产品实际上是一种在遭遇风险后，降低风险损失的解决方案。单一产品是单一解决方案；产品组合是综合解决方案。每个人，每个家庭所面临的情况是不同的，存在的风险隐患也就不同。因此，在针对具体的个人或家庭购买保险时，通过组合和配置，这种方案可以具有很强的个性化特征。

如果已经参加了社会保险，并且缴存基数较高，那么，在养老和住院医疗方面基本可以满足需要，这时，应该重点考虑的是：

 如果参加了社会保险，但缴存基数较低，则在增加人身意外和医疗门诊、住院津贴商业险的同时，还可以适当购买一些养老险或者年金险，保证老年生活的品质不会有太大的下降。

如果没有参加社会保险，首先应该考虑的是重大疾病医疗保险，因为“医疗费用高”已是现在不争的事实；其次应该考虑的是养老保险或年金保险，保证老年生活的平稳。然后再酌情给自己增加人身意外伤害和一些医疗津贴型的保险产品。

如果是一个家庭购买保险，在经济条件允许的情况下，当然是"大人、小孩都保全“最好；若不能全面照顾，则应该采取”大人防病、养老；小孩重在防病“的原则，并适当增加意外伤害和医疗门诊等品种。

对保险应该有正确的认识，购买保险产品要量力而行。不能把保险的功用”神化“，那是保险销售员为了把产品推销出去的说辞；如果把取得”防祸减损“手段，当成”发家致富“的途径，弄成了自己或者家庭的负担，则不仅大可不必，甚至是对保险的误解。

不要迷信品牌。保险理赔的依据是条款，和公司品牌、规模或者其它的，实际上没有关系。因此，在买保险产品时，不要听推销人员给你”吹嘘“，要实实在在看看条款，不清楚的地方弄清楚，你买的产品是”保什么的？保多少?赔付条件是什么？有没有豁免等其它权益？“，这才是对自己、对家人负责的态度。

要长短结合，才能相得益彰。养老、年金等产品，可以选择长一点的缴费期限，这样可以减小每个缴费期的压力；疾病医疗保险，可以选择一份长期的主要产品，不同时期搭配一些短期的卡式产品作为补充，尤其是对小孩子，经济实用。