塑造产品的价值不是简单的说几句：“我的东西好、我的东西很好、我的东西真的很好。”对产品本身卖点的了解，以及对客户需求的把握才是关键。客户在购买的时候看中的不是你的产品，往往看中的是你产品的价值。工具/原料more笔记本或者手机方法/步骤1/5分步阅读

一、客户见证

世界著名营销鬼才，杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)曾经说过一句至理名言“要想让你的产品畅销，有三种方法，第一种方法：使用客户见证，最好是名人见证;第二种方法：使用客户见证，最好是名人见证; 第三种方法：依然是使用客户见证，最好是名人见证。”

客户见证的四种形式：文字、图片、视频、现身说法。如何让你的客户见证可信呢？很多销售公司也做了很多客户见证，但是总给人一种自吹自擂的感觉，要么让人感觉效果太夸张，要么让人感觉见证人是托。如何避免这种情况？大量成功的客户见证都运用了矛盾冲突法，矛盾冲突法一般用于影视表演，我们认为一场电影好看肯定不是因为男主角一生下来就是高富帅，然后光鲜亮丽的走完一生，最后还被无数人顶礼膜拜。客户见证也是一个故事，也需要矛盾冲突，正所谓“文似看山，喜不平。”如果看到开头，就想到了结尾你的客户见证就丧失了效果。

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二、极致剖析

所谓的极致剖析就是把你产品的每个细节掰开了揉碎了甚至磨成粉给客户看。说白了就是把一个完整的产品拆成N个零部件，然后把每一个部件说精说透，或者把一个产品的制作过程分成N个阶段，把每个阶段说精说透，效果最好的就是把两个结合在一起。

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三、梦想过山车

这种技术使用最灵活的是算命先生，他在整个谈话的过程中，通过他的描述引导你的思想，先把你抛向高空，然后坠入深渊，如此反复，没有拿不下的顾客。

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四、情景导入

真正的高手不会去卖产品的本身，而是向顾客描述使用过产品后的状态。有一个卖榨汁机的购物广告，整个广告用了不到十分之一的时间介绍了榨汁机的部件，这和极致剖析是完全相反的。别的销售员都是介绍榨汁机多么方便多么快，而他的销售人员却提供一些配方给你，赠送一本果汁搭配秘籍。他从果汁秘籍里面挑出一款减肥果汁配方进行介绍，怎么搭配，一天喝几杯，什么时候喝，喝完之后做几个简单的动作，就可以拥有好身材，接下来就是客户见证，这时候他卖的不是榨汁机，而是卖给你一个健康性感的身材。

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进攻就是最好的防守，攻欲可以让你的客户感受到你的产品无懈可击，攻欲可以让客户对你的你的产品无法抗拒。解决抗拒最好的方法不是去解决问题，而是让客户一开始就无法抗拒，你觉得苹果手机的用户在买苹果手机的时候会嫌贵吗？你觉得小米手机的用户会嫌手机外观不好看回去考虑一下再说吗？所以，当你学会了攻击欲望，你会发现以前那些培训师教你的解除客户抗拒的技巧根本就是多此一举。

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